宋律师谈如何做一名优秀的实习律师 作者：宋文利律师     时间：2019-05-30    来源：互联网

二）实习律师应当具备的心态

1.我们要坚定从事律师的信心和决心，更要有一个熬下去的心态。律师这个行业需要一个用青春和智慧、还有热情换取成功。大部分的律师都会在三五年这个时期体会到成功的喜悦。

我本人就拥有一个分工合作的如意团队，他们年限不等，包括实习律师和三年以内的新人，但是他们办起案件很有热情，分析案件到位，一个案件在受理之初，他们会很快就给我提供一个法律分析表，这个法律分析表格会明确的告诉我，我们受理这个案件会有几分的把握，几分的胜算，最后的判决会是什么，这是非常可贵的。正是他们的热情和精确服务，使得我们的合作无间，而他们也通过一个又一个案件的实践从而对自己从事律师行业坚定了决心。

例如当年我办理西安翻译学院和方舟子名誉权案件，案件主要涉及到美国洛杉矶一家媒体报道的问题，从一审开始，我方举证和运用证据就没有离开方舟子指责我们造假的证据上，准确无误地描述了所有的环节出处，列举了各个方面的证据。取得了一审二审包括系列案件中再审三连胜的优良成绩，这个就是我们律师团队中的分工作用。因为每一个人都有他的长处，自然也有它的短处。同样你的对手，你的敌人，他也有长处短处。同时，我们采用的政策不仅仅是民事诉讼的“以事实为依据以法律为准绳”这么粗旷的证据方法，而是严格要求自己：事实清楚，证据确凿的证据风格。大家都知道民事诉讼要求以事实为依据，而刑事诉讼的证据要求是事实清楚、证据确凿，区别是很大的，就是这样的风格，在我们团队中一直沿用现在，我办理的系列名誉权案件，也被陕西一些法律院校作为课堂案例分享。

我们不但能在本地主场打胜（这个官司）案件，在“客场”也一样。比如同样是和方舟子系列名誉权案件，我们用同样的证据方法，在一审北京海淀法院胜诉，二审被改判的情况下，团队分析之后，我们一致认为要申诉，要再审，成功的申诉到最高人民法院，最后最高人民法院立案审理，裁定北京高级法院再审，成功改判。这些都不是一个律师可以单枪匹马做到的。这些中间必须要有你们这些新鲜血液的加入，因为你们看待问题的热情，看待问题的视角，都是一个案件难得的宝贵财富。

所以，我说你们要通过这些树立自己的信心，往往经过一个个案件的洗礼之后，你们一定会坚信自己会成为一个优秀律师。

2.在坚定决心之后，就是你要抵得住诱惑。一个才出道的新人，对于诱惑，无非就是金钱的诱惑。我觉得，对于你的名声和长远的价值观而言，一开始给你的诱惑，不过就是千八百元，如果你连这个诱惑都抵挡不住，出卖了当事人的利益，或者损害了客户的权利，那么你真的就不配当这个律师了。就利益而言，若干年之后，你就明白，这些都是浮云，人的职业道德和名誉是非常重要的，名声坏了什么都没有了。

3.要抱有良好的心态。律师职业的高大上不代表律师地位的高大上，所以我们在和公检法，包括和当事人交流的时候要注意自己的身份。往往因为年轻，用语不当，包括一些技术上的不足，都会引起人家的不满意和批评。但是我觉得这些都是成长的必然，没有这些，你以后遇到当事人对你的各类批评和投诉，你会接受不了的。所以一个良好的心态很重要。这些都需要大家牢记自己只是一个律师，才出道，没有办理过多少案件，缺少经验，我们需要通过一个一个案件去了解社会，了解当事人，逐步去长大。不是一夜之间拿到律师证了，我们就是大人了，要保持一个谦虚的心态。知道自己理论和实践的差距，实践经验和社会阅历不足是我们现在这些年轻律师最大的一个通病。往往办理案件的时候，实际上很多问题没有看明白，不知道人家为什么会这样判，这就是我们的经验问题。

（三）实习律师应当培养的习惯。

我个人特别注意律师的一些细节和习惯，特别对一些新人，我希望他们出庭的时候，接待当事人的时候，要注意服装的穿着，套头衫、运动服、花里胡哨的衣服，一律不要出现在法庭和接待室。这个细节做好了你就是个好律师的开始。你见过法官检察官穿过那么多奇怪的衣服接待你吗？没有，我有一次去开庭，法官对另外一个法官就说：“宋律师这几年主要就是蓝色黑色的西装，今天这个领带打的非常不错。”

由此我就想到当年山口百惠去法院打官司，她说她一晚上没有入睡。第二天庭审结束后，记者们就问她说：“昨天晚上你在想什么呢？”她就说：“我在想明天我出庭穿什么衣服，所以我今天就穿了黑色制服出庭。”可见法庭对于任何人的要求就是庄严，特别对我们律师，尤为重要。希望大家在这个细节上，从今天开始，从你开始，做好这很重要的一步。

再一个注重的细节就是举证目录，一定要有明确清晰的举证目录。最好证据规格大小一致装订成册，这是一个好的习惯。回过头看看自己的案件堆积成山的时候，你会有一种成就感和荣誉感。我经常见一些律师出庭，证据就是东拉一片纸西拿一个复印件，法院开庭前不是给你充足的时间准备了吗？留给当事人和法官这个印象不好，这个是个致命的伤。

著名作家陈忠实对我说他要写很多书，死了的时候把这些书当枕头用。我就跟他说，我说我要办很多的案件，死了的时候拿这些厚厚的判决书，当我的枕头。这个就是一个律师职业的荣誉，就像一个作家写了几本厚厚的砖头一样的书，陈忠实的《白鹿原》大家不是都看过吗？他就是以这厚厚的书做他的枕头为荣。

（四）实习律师应当如何进行业务学习

这个问题实际上大家都忽略了。我经常见到一些实习律师捧的都是教科书和理论书，这个有点偏颇，脱离主线了。我们每办一个案件，都要学习它，吃透这个案件，多找些案例，包括看一下同样的案件为什么不同的法院会做不同判决。

第二，我们要向师傅和其它同事学习，多问多学多做。作为新人，要经常参加各种各样的培训，不要觉得这个培训是耗费你的时间，其实这种培训潜意识或者在不经意中会告诉你很多审判的经验和技巧。律协邀请这些专家、法学者甚至高级人民法院审判员给你们讲课，讲的是他们的心得体会。我们参加的这些培训中，学习技巧和经验是在书上学不到的。例如说非法拘禁罪，如果你不去参加一些培训，你是很难掌握到非法拘禁时的量刑，在量刑这个基础上，对于非法拘禁的人数、非法拘禁的时间、致人伤亡后等其他影响犯罪构成，适时增加刑罚，量刑基准刑等，这些你看的教科书是不会说的，司法解释也很少告诉你。但是在你培训时，他会告诉你非法拘禁时间每增加二十四个小时，会增加一个月到两个月的刑期；被害人每增加一个人，会增加三个月到六个月的刑期；每增加轻微伤一个人，他会给你增加一个到两个月的刑期……这就是我们参加实务培训的好处。

同时我们也强调，我们要多看一些实务书籍。我经常去法院还有检察院，我就看到他们那边放了很多很专业的书籍，当然有些书籍我们在外面确实也买不到，包括公安机关办理一些追逃案件的册子，包括检察机关建议量刑的一些册子，包括法院量刑的一些文件汇编，这个我们也是看不到的，但它很务实。

我们一旦能够取得这些书籍的话，我们在办理不论是民、商、公司、行政（案件），我们心里都会有一杆秤。那就说这个案件在你手上，你会对照每一个环节，每一个规定来看，我们的证据能不能达到这些书籍里，这些培训里面出现的东西，而这些内容，实际上在你的前辈中在教授你的师傅中他也会告诉你，所以说每一个案件中，如何叫吃透，只有把这些丰富的经验和一些办案的实际内容融入进去，你才会获得吃透这么真正的含义。

还有，我们要充分利用网络资源学习重点的内容，包括微信的文章，群友之间的交流，包括他们发的一些干货，都是很重要的。我比较推崇的是法客帝国以及法客帝国创建的五六十个群，在法客帝国推出的这些文章中大腕云集，包括各级法院的务实派人物，这很难得的。这些文章是我们办案的一个基准点，群里的一些交流也是非常有营养的。

（五）实习律师如何进行案源拓展

这个问题是大家比较关心的一个问题。

首先，我们要感谢这个网络时代，他帮助了你们，也帮助了我们。你们可以建立自己的推销平台，用很小的代价完成广阔的宣传。

第二，留住每一个当事人。不要怕白写诉状吃亏了，白回答问题你吃亏了。是的，知识是你辛辛苦苦点灯熬油学回来的，但是你把知识转化为金钱，是不是需要一个过程？这个过程就是付出，律师付出给谁？付出给每一个咨询你的人就是你潜在的客户。

第三，要留一个好的口碑。我们完成一个案件，就交一个朋友。这个朋友对你的认可就是你的一个宣传。因为一个普通人不可能认识很多律师，他认可你了，他会让他周围的朋友认可你，因此口碑很重要。不要一个案件完成了，就再也不和当事人来往了，这个只会损失自己的客户源，也就是损失了案源。我很赞同一些年轻律师，每受理一个案件就组建一个案件交流群，及时性、沟通性都很强，自然而然的就留下了很好的口碑，传出去的范围也很广。

第四，要积极参加各种社会活动。人过留名，雁过留声，这个是让社会认识你接触你的机会，参加的活动多了，自然就在一个朋友圈一个行业圈留下了你的影子。

当然还有其他方式，但是主要就是这些方式。这些要比我们过去一个大楼一个大楼去推销自己强多少！我们要感谢这个网络时代，是网络时代帮助了我们。希望大家，特别是年轻的你们，能把网络推广运用足，互联网+的时代，真正获益的人一定是你们。

谢谢大家的倾听和交流，非常感谢法客帝国提供这么好的平台。再次感谢群主和主持人邓雯芬，让我们珍惜今天的缘分，有缘的人还会再见面。祝各位早日成为好律师，谢谢！

三、问答环节

主持人：非常感谢我们宋律师精彩的分享，宋律师结合他自身对于律师这一职业的认识以及丰富的实践经验，对于国内律所发展的现状，进行了一个全面的概括和分析，也分析了咱们实习律师应当具备的心态和习惯，介绍了实习律师应当掌握的学习方法和案源拓展的技巧。相信这些内容对于我们律所新人来讲都是非常的实用和有价值的，也将会对我们的职业道路起到很好的指导作用，那么现在进行问答环节。群友如果有问题，可以通过文字的形式在群里向我们宋律师来进行提问。宋律师会进行解答，请大家踊跃的参与。

Dufesne-陕-法（问）：实习过程，总感觉总有忙不完的工作，而留给我们学习的时间却很少，如何平衡工作和学习的关系？

宋律师（答）：实习律师烦琐事情很多，时间确实无法平衡，那只能自己去节省时间来读一些干货还有一些自己特长的书籍。

小王子（问）：能感觉出来，宋老师还是比较接受和培养新人的，刚才也听到您一直在说新人就是新鲜的血液。但是据我了解，现在很少有律师真的会教给新人东西（个人见解）。您觉得在新人选择律所或者是选择师傅的时候，需要注意或者是您对即将考虑做律师的新人的建议是什么？除了您讲课内容外，别的建议，谢谢老师。

宋律师（答）：对于新人的要求就是多奉献自己，多做事，就好像你们在单位一样，我们最早也是端茶倒水开始起，再然后可以进入到操作案件、写诉状的过程，再然后可以跟当事人谈判，最后可以放单飞。任何一个老师能放你单飞的原因，可能是你在一个案件中做得漂亮，那么他觉得你成熟了，你就可以单飞了。所以我觉得了培养自己真正的是师傅，但是从内心上来说，要想更好更快成长的是自己。

周杨（问）：宋律师能不能说下自己实习期间案源拓展的分水岭？

宋律师（答）：案源，实际上不存在分水岭之说。案源有很多是机缘巧合的，案源很多时候存在于你的人脉中。例如说我刚到正大所实习的时候，就坐火车出差去办案，在火车上，坐在我对面的伙伴，他看到我杯子上有律师徽和律师所的名字，然后我们双方就进行了交流，他给我介绍他们单位的案子，我认真地进行剖析，最后他同意我的观点，把这个案子交给我去负责，我们一直到现在还保持联系。

邓雯芬（问）：宋律，您也讲到实习律师是不断学习和积累的阶段，我们大家比较关心的是如何更好的成长。您作为经验非常丰富的师傅，对于我们这些新人主要有什么样的要求？我们需要培养和积累哪些素养，以便更好、更快的成长？

宋律师（答）：律师事务所普遍的是欢迎新律师的加入的，新的律师，对一个律师事务所的更新换代，包括知识更新换代的重要性是不言而喻的。我可以肯定一点，我们西安大部分律师事务所对一些新人是非常渴求的。另外，就说你选择的所，确确实实要看这个所的总体环境，这个所如果是一个大所，对你来说是你成功的一个好基石；如果是一个小所，我觉得你应当庆幸自己有发展机会，毕竟小所会成大所的，你会成元老的。

陈振辉（问）：宋律师好，感谢精彩演讲，我是一名海归的LLM，老家是一个四线城市，教育背景还算不错，现在在北京一家top所做实习律师，马上满两年。感觉在北京做压力很大，回家的话能够有一定的资源，但是四线城市都是一些婚姻家庭的诉讼业务。请问宋律师，做律师是在北京好还是回老家好？

宋律师（答）：我认为在北京可以说是广阔天地，各种各样的案源很多。这样子说吧，在北京，是四级法院，基层、中院、高院、最高法院，你可以接受四级法院的案件。如果你回到你们四线城市最高的可能就是中院，那么你就会少掉两个层次的案源，而且是巨大的案源。第二，人口多，经济发达自然而然的会给你产生很多案源。同时，会让你有很多受益不尽的朋友，所以我觉得，北京肯定会好，但随之而来的是压力，这个就要靠自己去客服了。回老家固然有老家的好，但是对于年轻人来说，有这样好的教育背景，相信也能抵抗巨大的压力的。选择，有时候主要要跟从自己的内心。

杨～广州～律助（问）：宋老师您好，首先很感谢您分享自己的经验给我们，感觉受益匪浅。我的问题是您刚才说到了专业化律师和万金油类型的律师，那您觉得怎样的标准才能明确自己更适合成为哪一种类型的律师？

宋律师（答）：首先，在三五年之内，你不要去考虑自己是哪种类型，你应该学会“吃”进去很多案件，因为你是一个律师，别人不会考虑你是助理律师、实习律师，别人会认为你是律师，那么你也应该是律师，你试想一下你是一个律师，你回到家你的家人会问你，你的朋友会问你很多案件，你说我这个不知道，那个不知道，我主要做公司法的，我主要做行政法的。那么你说你这种律师是不是做的太浅了？同样你这种太浅的律师，也会被其他律师事务所抛弃了，那你怎么办？在这三五年之内，无论是婚姻家庭民事刑事你都应该办理学习，你办的案件越多，你就越来越有更多的经验，那么这个时候才会选准自己的位置。

安徽—施孝刚（问）：实习的时候师傅很忙，很少在律所出现，宋老师，这时候应该我应该做些什么？

宋律师（答）：那只能说你遇到了一个比较大腕的律师。他很忙，不会经常顾及你，这你要理解，那么你要经常的主动的找他。因为师傅忙顾不上你，有很多的因素，他可能确实觉得你的份量不足，或者觉得你不够贴心。那么我们应该明确表态，我们就是来学习的，我想任何一个老师都会带一个自己喜欢的学生学习的。如果你不去主动去联系这个老师，他不待见你，我们就没有这个学习的机会了，所以说你的这个老师应当是一个不错的老师，你应该积极主动联系他。

赵鑫洋实习律师（问）：请问老师，司法考试分数很低，学校也是一般的大学，真是害怕找律所碰壁，也怕没遇到好师傅，不知道实习一年能收获多少？

宋律师：实习一年能收获多少，如果是钱我不知道；如果说是经验，我告诉你会收获很多的。例如说，你会接触到离婚案件，你会接触到刑事案件，你会接触到经济案件，等等，这些你会看到厚厚的几十本上百本卷，你会发现与书本上是很不一样的。我办理那个黑社会案，看了一百零一本卷，那么你想想如果你也看到的一百余本卷，你的世界观，你对问题的看法会不会也会有很大的变化？

Dufesne-陕-法（问）宋律师您好，请教，对于现在法院担任书记员工作，打算出去做律师，您有什么建议？即从业务能力提高角度上看，如何让在法院的经验能为之后律师执业发挥最大功用？（打算将来去异地执业）

宋律师（答）：首先，从法院出来的，书记员和法官助理之类的到律师事务所是很受欢迎的，因为他们素质高，业务能力强。但是又面临着另外一个问题，就是他们的案源受到了限制。所以说，如果打算出来做就早点出来做。同时，因为你的业务能力比一般人高，可以说你的过渡期会比别人强。就这样说，如果有几个人一起去谈案子，如果你的分析能力较强的话当事人会把票投给你的，当事人把票投给你，没有什么说的，这案子就是你做的，那老师会让你做。

赵鑫洋实习律师（问）：宋老师，请问跟什么样的律师可以学到的经验比较多呢？之前只是书本知识，想转化成实务经验，谢谢宋老师。

宋律师（答）：每一个律师都有不同的风格和不同的特色，所以说你跟谁都是次要的，所以说要多跟几个，律师不是车间里的师傅，你可以跟很多律师，包括之后你可以转所换所。这个书本知识要想转化为实务经验，就得办案。多办案子，有一些人经常说我不办案子去做非诉律师，我告诉你一个人把非诉做的很多了，他就不会办案子了，不会办案子的律师严格上来说就不是律师。

小刘实习（问）：宋老师实习选择非诉的所怎么样？

宋律师（答）：第一，你选择什么所都好，但是律师如果不办案那你也就不是律师了。第二，你不办案的话案件来了，你也不知道怎么办。那么你觉得你能给当事人提供服务吗？并且非诉充足的经验是诉讼，不然的话你怎么知道非诉不诉呢，是不是这个道理？

陈晓峰-北京-律师（问）：怎么偷师学艺？哈哈

宋律师（答）：哈哈，幽默陈氏太极。办案是唯一的出路。

Dufesne—陕—法（问）：初入小所，没有团队，案源有限，没过多实践机会，怎么提升自己？

宋律师（答）：这个大所、小所都存在案源有限，我刚才说了，律所是个金字塔型的，我们所开奔驰、宝马的有一拨，每天坐公共汽车上班的也有一拨，这个和大小所确实没关系，案源是有限的，那么怎么样来完善自己呢，第一，你抓住一个小案子认真地办理，第二，想尽一切办法去帮助有案源的律师，帮助他打印东西、写东西，有案件他都会叫你进，你就有很多的实践机会，要谦虚向学。自然而然案件就会多起来的。

小荣实习律师（问）：宋老师，请问实习一年都没有独立的在法庭发言，一直在听指导律师讲话，请问到执业律师以后，刚开始应该怎么独立开庭？

宋律师（答）：我刚才说“听”，“听”案子非常重要。你能在法庭，一年没有发过言一直在听，你是一个很好很好的人，你这种律师我非常看好，你能“听”案子就能分析案子，你心里面会有自己的主张的。以后执业的时候你自然而然地会把这一年听过的案子转化为实践的。

王律师～河北（问）：宋律师，您好。对于在接触案件比较少的律所学习，与在法院做书记员相比，两者哪个经验会积累的更多，是不是在法院更有利于了解法官的思路？

宋律师（答）：你在法院当书记员，可以给你说，你一年接触的案子，等于我们几年接触的案子。像我们西安市莲湖区法院的法官告诉我他一年要办三五百个案子，你告诉我，你知道一个律师一年能办多少案子？三五百个案子什么概念呢？所以没什么问题，你如果能去学上三五百个案子，你一定会成为一个很有经验的律师的，恭喜你有这么好的机会。

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