宋文利谈如何做一名优秀的实习律师（一） 作者：宋文利律师     时间：2019-05-30    来源：互联网

各位法客帝国的群友：

晚上好，我是宋文利律师，今晚讲座的主讲嘉宾。对于我的执业经历，主持人已经为大家作了简单的介绍，现在本人就不再重复了。讲座题目虽然说是实习律师，也就是实习期为一年的新人，但其实范围适用所有三到五年成长期的律所新人。

下面，谈一下我对律师和律所的浅显认识。

（一）对律师和律所的浅显认识

律师这个职业看似非常的风光，属于高大上类型的职业，也是许多年轻人梦想的职业，那么这个职业到底怎么样？咱们先谈一下律师的定位和定义。

1.对律师这份职业的定义和理解

律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。按照工作性质划分，律师可分为专职律师与兼职律师，按照业务范围划分，律师可以分为民事律师、刑事律师和行政律师，按照服务对象和工作身份，分为社会律师、公司律师和公职律师。

律师业务，主要分为诉讼业务和非诉讼业务。这个介绍大家在教科书和律师法中都能找到，不细解释。现实社会中讲，律师还分为勾兑派律师，死磕派、诉讼派、非诉讼派。除死磕派外，律师基本上都在其他三个派别中游荡。

在1988年之前，律师考试每两年举行一次，两年才有一次考试的机会，九十年代终于迎来了律考改革，可以一年一考，给壮大律师队伍、增添新鲜血液提供良好的契机。

中国改革开放初期较早的一批律师都非常感谢邓小平同志。1978年，邓小平同志就提出要恢复律师制度，提出“中国不搞这个（律师）不行，不搞法官、检察官不行。”之后，我们国家在1979年恢复了律师制度。那个时候，律师还是国家的法律工作者。

在八十年代，律师还参加严打，配备摩托车，一些国办律师所的装备也是非常的奇怪，当时陕西有一家国办的大所，晚上还有律师值班，律师晚上值班干什么呢？抓坏人，这个是最早的律师现状，是刀把子，是八十年代时期的历史现状。

到了九十年代，中国律师制度不断完善，并且逐渐接近西方的律师制度，我就是在这个时期进入律师事务所的。当时西安除了几所国办所外，只有两个非国办所——正大律师事务所和泾渭律师事务所，我当时就在正大律师事务所。

进入到现在这个时代，事态又发生了很多奇怪的变化。越是党的人越好，部分律师事务所还成立了党支部。每每提到这个环节我就很纠结。

律师们经过这些年的努力，从在法庭上说话，到社会舞台上说话。从民事案件说话，到开始影响刑事案件的判决；从单一的诉讼律师走向了商务律师；从单一的企业和民事法律服务走向了政府采购法律服务，这些都是巨大的进步，是一代代律师不懈努力的结果。到今天为止，我觉得现在的律师比过去好当多了，说话也有人听了，越来越多地受到人们的重视和尊重。

回顾以上内容，我用一首诗总结一下：满纸荒唐言，一把辛酸泪。都云作者痴，谁解其中味。

2.对现在国内律所类型和业务的介绍。

现在我们国内的律所大致上是分成两类。一类是万金油型的，另一类，是进入到公司化、专业化类型的合作型律师事务所。从律师事务所种种转变最能看出的就是目前中国法制化建设的步伐。最早的律师事务所叫法律顾问处，之后一一改名为律师事务所。基本上都是国办所，执业的律师都是国家的法律工作者，之后就是各类合作所、合伙所。律师事务所也是“忽如一夜春风来”。先是云集在法院附近，之后是潜入各个写字楼之中，到现在，真正的律师楼时代已经开始了。而这些变化，只用了三十年的时间。也形成了当前律师事务所的模式，一种万金油模式，一种团队合作模式。

律师事务所在华丽的变化，但是律师事务所的业务这些年基本上没有什么大的变化。大体上就是诉讼类和非诉讼类，甚至一些还是八十年代传统的业务。比如单一的法律顾问服务，签合同一签就是一年，这一年给企事业服务的内容，就是顾问合同书里面固定的内容。以往，律师事务所顾问合同书基本上都是成批印刷，律师事务所都没有想过改变这个业务内涵、提高质量。结果现在这个业务基本上被企业淘汰了。企业现在开始建立自己的法务部门，用起来方便快捷，用人成本低，可以随时陪同企业负责人参加各类谈判会议，这些便利和灵活度往往是律师事务所不能给予的。

现在一些律所的新人，实习律师总是希望去些高大上或者专业能力强的律师事务所工作，这个想法好不好？就此我谈一下个人看法，不是好不好的问题，而是不现实的问题。无论是万金油型，还是团队合作型都存在一个现实不现实的问题。

现在国内大部分律师事务所是等米下锅，日子过得并非一年四季春华秋实。包括我们律所也是这样的，所以大部分律师事务所第一件大事还是案源，案源如何来呢？第一是宣传，现在公共号帮了不少律师事务所的忙，各个律师事务所绞尽脑汁挖掘别人不知道的东西吸引大家转发和关注，这个就是一种宣传。第二就是扩大自己的势力范围，从豪华的办公室，到百人大所。因为人多了案源自然就多了。那么这个趋势如果改变不了，上门案件律师事务所就得收。这样的话，一个律师事务所就民事、民商、商事、公司、刑事、行政、非诉讼业务都得受理了。律师事务所那就走上了万金油的道路。

作为一个入职三五年的新人，实习律师，你又如何能改变这种状态呢？这根本是改变不了的。或者你一开始你就想办一个高大上的公司案件，最终却会沦落到“家事律师一把刀”的境地。这个不是贬义词，希望大家能理解我这种表达。

另外一种律师所，是公司化管理模式。一些合伙人投资一些硬件，开拓一下案源，合伙人除了自己办案，招聘其他的律师来办理这些案子，形成授薪的律师。这种律师助理是律所招聘的，工资也是由所里支付，管理模式比较接近企业，他们分工很好，根据律师的一些特长形成一些专业的职能部门，这些部门由律师和这些招聘来的律师助理们组成。律师事务所发展回来的这些案件，先根据案件的性质，比如民事、刑事、行政，包括一些非诉案件等等，把这些案件移交给专业的律师管理部门来办理，运用这些律师的集中优势和他们的专业特长来办理比较有影响的案件。这种模式会使案件办的很专业，也使得案件有明显效率，例如我们律师事务所虽然那个时候不像现在，但是我们也分成民事、行政、刑事等等类型。授薪律师和律师助理除了每个月固定的收入、奖金以外，还有案件的提成（不同地区的提成可能不一样，我们在座的一些实习律师，还有其他一些助理可能有自己不同的提成比例，那么这个都是你自己平常办案和积累形成的），这些授薪律师、实习律师等等，可以在这个新的律师事务所模式中不断的升级，一直从低级的合伙人升级为高级合伙人，律师助理的成长也一样，实习结束之后，一般也会成为授薪制，经过考核，定级授薪。据我了解在北京这类所比较多，沿海这边也不少，上海也很多，包括我们西安现在也进行了这方面的模式改革，最早的时候在深圳和广州这个类型的所是没有北京比例多，所以广东的很多案件最后往往都被最早改革的这些北京和上海的所拿走了，这些都是一些证明，具体的一些案例就不方便在这里说明了。授薪律师和律师助理在这样的团队律所中办案是能感受到专业力量和团队合作的益处，也能感觉到律师事务所人和人之间的融洽互补，学习提高是相当快的。而且可以在自己比较喜欢的领域进行专业发展，比如公司法，相对来说有整个律师事务所作为依托，对自己来说是非常有利的。这种模式前提就是各个合伙人之间有一个相同的目标，都认同公司化模式、团队化管理这种方式。在一个共同能认可的理念下，这种律所才能有效地运行，如果我们大家不认可这种模式，怀有不同的想法和心情，那么他们是无法结合，律所是无法运行的。授薪律师和助理律师自己在专业部门做了一段时间后，可以根据自己的特点进行调换部门，这个也能体现出整体资源的优化，发挥这个团队的优势，更好地为当事人服务。这种新型的团队合作所好处很多，他最重要的一个好处就是资源共享。他们作为合伙人，一般来说都是在律政江湖上有了很多年经验和自己的人脉。

那么无论是哪种模式，对于我们初级法律人中的这些实习律师和助理，我们最终会走向比较专业的律师队伍，假以时日会是行业中的翘楚。但是，那只是对二十年之后的预见，现在你得见什么就办什么案件，不然的话你完不成业绩，没有好看的业绩，在律师事务所就没有颜面和话语权。

律师事务所本身就是一个金字塔，两三个年收入百万的律师，在塔尖之上，寻常不得见，偶尔露真容；然后就是几个年收入五六十万的，这些年收入五六十万的律师，他们忙碌的身影会经常出现在律师楼，还有出现在你的眼前；再然后就是二十万的阶层，最辛苦的就是这个阶层，打不完的官司，出不完的庭，接不完的电话，当事人每天在他们跟前围绕；最基层的就是每年为了五万到八万任务，来回奔波的新人和实习律师。

这个金字塔一样的律师事务所也是现在中国百分之八十律师事务所的写真，没有什么值得大惊小怪，因为随着时间的推移，人脉的积累，口碑的传播，有一天你也许会成为年收入百万的律师大咖，当然这需要一些时间。一个实习律师知道这些是律师事务所的规则之后要调整心态，要给自己一个合理的定位。写诉状、递交资料和一般客户直接联系，这些都是很重要的，重要到决定你以后的风格，有些新人对此不太满意，也不喜欢这些基础工作，这样不好。实际上诉状里潜伏着各种各样的事实和依据，一般一个好的律师会把所有的事实都写进去，有证据的写证据，没有证据的写事实，你不写将来就可能影响到案件判决的结果。这些都是当事人和律师之间特别要注意的事情，所以实习律师要在诉状上慎之又慎，切不可以掉以轻心。

新人和实习律师看刑事起诉书是特别要注意的，如果进入一个团队，允许你看刑事案件的材料，那么你真的要珍惜这个机会，能让你看刑事诉讼文书，足见对你的信任。那些卷宗，有的实习律师一看就开始看故事了，去看现场指认，去看那些照片，去看那些其他的莫名其妙的一些东西，给别人去讲。实际上你看错了，一定要看起诉书，起诉书没有多余的字，这个是基本原则，记住这个原则，看起诉书的时候要分析每一个字词的用意和出处，把握好这个原则，你才能从厚厚的卷宗里找出事实依据，那么你真的就能比别人早一日出头。

因此，在这一节中，我要说明的是律师事务所是一个万金油组合，在其内部是有分工合作的。现在律师事务所已经成为新型合作伙伴关系。也是我们提到的团队合作关系，希望你们加入到团队之后能发挥自己的潜力，珍惜自己的机遇。

3.实习律师的自身教育背景、兴趣爱好、业务的市场需求和前景等因素。

具有良好教育背景的新人，可以比较轻松的进入一些大所，名牌律师事务所，自然而然的会接触到一些大案大企业以及一些名人，这个就是你的教育背景带给你的好处。

如果你加入不了大所、名所，有一些律师事务所愿意接收你，对你对律师事务所都是共同成长的好事，你应当积极的展现自己的才华，而不是羞羞答答地掩盖。例如我们最近招入的几个新人，在文件制作和公众号管理上就是比其他律师强，自然而然受到大家喜爱，大家有什么都布置给他们，几个新人也很快接触到了案件和判决文书。所以进步是共同的，你们有你们的特点，知识更新的快，这个是各个律师事务所最喜欢的一方面，可以肯定的说，具有互联网+的新型法律人才，一定是未来的好律师。

我建议你们，在从业三年内把握好自己，什么案件都要“听”进去，不要浮躁。你到法院办案你会发现，很多法官会静静的坐到那听，听你说案件。不要浮躁，对失败的案件要积极分析原理，一个失败的案件是进步最快的老师。一年之内要是能失败很多案件，自己的心态也就成熟了。不要因为失败一个案件就很难受而影响你的心情。我们常说：失败乃是成功之母，这个道理说的太对了，她培养了你，造就了你。

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